Řekni, kde ty kšefty jsou

Pustili jste do světa další z vymazlených reklamních kampaní, svému obchoďákovi jste pořídili novou kravatu, obeslali všechny fanoušky na sítích a stále nic?

Přešlapujete-li rozpačitě před zavřenými dveřmi, kterými k vám dříve proudily davy nových zakázek, zkuste se mrknout do svého vnitřního nastavení.

Malá nápověda – představte si malou holčičku, která k vám natahuje dlaň s mňamkou, ptá se – Chceš bonbón? a přitom vrtí hlavou.

Nejčastější vrhači vidlí

1)  Dochází vám energie

Máte za sebou náročné období a jste utahaní jako pérko z hodinek? Okolí nejspíš z vaší strany vnímá podprahový signál stažené rolety (a raději se vydá tam, kde to funguje na 100 %). Tohle může platit i v případě, že jste se pustili do velkého projektu a opustilo vás prvotní nadšení a síly a už to jenom tlačíte před sebou do finále.

2)  Přestalo to dávat smysl

Cítíte, že vás vaše práce v současné podobě už nenaplňuje a chce to změnu, a přesto stále jedete na setrvačník, bo na změny není čas? Vaše zatahující se vnitřní brzda skřípe a vytváří pole Už sem nechoď, není to co to bývalo.

3) Nechci slevu zadarmo

Nastartovali jste před časem přílivovou vlnu klientů, nasedajících na lákavé vozíčky se slevami a nízkou cenou? Tihle cenoví turisté obvykle jezdí ve skupinách „od hradu ke hradu“ v rámci velké okružní jízdy. Kdo chvíli kupoval ve slevách, již kupuje opodál (protože u vás už ho nic dalšího nedrží).

4) Prodáváte (se) pod cenou

Potřebujete zdražit, ale zatím si netroufáte, přitom každou fakturu nebo doklad vypisujete se zatnutým chrupem? Vaše potenciální budoucí příjmy se rovněž zuby nehty brání – kdo by se hrnul k někomu, kdo ho v dané podobě vlastně vůbec nechce…

5) Bojíte se možného selhání

Přijali jste „kletbu“ nespokojeného zákazníka a obáváte se další možné reklamace? S hlavou v písku se vám přece nemůže nic přihodit. Ani noví klienti.

Jak z toho ven

Poznáváte se v některé situaci? Chyťte nit a pojďte to trochu prozkoumat.

Vezměte si papír, rozdělte si jej do tří sloupků a v pár bodech si načrtněte aktuální stav.

• Do prvního sloupku si napište, co vás (ve vaší práci či podnikání) aktuálně štve nebo vyčerpává.
• Do druhého sloupku zkuste zavzpomínat, proč tato situace nastala (za jakých okolností, co provázelo její vznik).
• No a třetí sloupek, jak už asi tušíte, čeká na nápad, jak z toho ven – resp. Jak změnit aktuální nastavení vašeho obchodního vysílače.

Příklad:

Přestali mi chodit klienti, a začalo to ve chvíli, kdy jsem prolustrovala stránky konkurence a zjistila, že podobné služby nabízí kde kdo. Ztratila jsem jistotu, že to co dělám, má smysl a že jsem schopna se odlišit od ostatních. Momentálně mám vnitřní nastavení ale hromádka neštěstí bez jakékoli sebedůvěry. Propad jak sviń.

Co s tím? Buď mě osvítí (tento nebo podobné články na sítích), včas mě nakopne kamarádka nebo si najdu byznys parťáka, který mě nasměruje.

Jedna rychlá možnost je pročíst si zpětně reference svých zákazníků, těm skalním zavolat a popovídat, jak se jim daří a co je u nich nového, a nenápadně zavést řeč na to, jak jsem svou prací přispěla ke zlepšení jejich života a co na tom bylo to jedinečné a „moje“. Prostě potřebuju sama sebe znovu nastartovat ve víře, že jsem správně a že to co dělám, má smysl.

Další možnost je udělat si hodinku dvě čas a vzít svoje podnikání na kafe nebo na procházku. Zahraju si na svou VIP klientku a odpozoruju, proč bych se měla pro podobnou službu vracet, co mi to přináší a čím je to jiný. Myšlenková mapa nebo jednoduchý náčrtek jsou taky fajn, tříbí to myšlenky. /případně doporučuji tento návod/

Nadhled se hodí vždycky

Tak či tak je fajn nebýt na to sám a požádat přátele či partnera, aby na danou situaci s vámi koukl s odstupem a nadhledem, ke kterému se v auvajs rozpoložení asi sami nedoberete.

Chcete si to trochu zjednodušit? Napište si o PDF se stručnými, v praxi ověřenými tipy, jak s výše uvedenými záseky zatočit.

Ještě více zamotané myšlenky? Dejte vědět, mrkneme na to spolu.